VoltarStartups podem falir em parcerias com grandes empresas?

Em busca de reconhecimento e crescimento rápido, muitos fundadores de startups veem as grandes empresas como uma oportunidade imperdível.

A ideia de fechar uma parceria com uma gigante do mercado parece promissora, mas essa relação pode se transformar em um pesadelo se não for bem planejada.

Fabiano Nagamatsu, CEO da Osten Moove, explora os principais motivos pelos quais startups podem falhar ao se associar com grandes empresas e oferece dicas valiosas para evitar esse destino:

O Perigo das Parcerias Desbalanceadas

Um exemplo clássico de como uma parceria pode dar errado é o caso do Quibi. Lançada em 2020 com a promessa de revolucionar o streaming com conteúdos curtos e de alta qualidade, a startup recebeu um investimento impressionante de US$ 1,75 bi e fez alianças com grandes estúdios de Hollywood.

No entanto, em apenas seis meses, o Quibi encerrou suas operações. A falta de planejamento estratégico, combinada a uma adaptação ruim ao mercado e parcerias desbalanceadas, resultaram no fechamento.

Este caso serve de alerta: uma parceria com grandes empresas pode sufocar a inovação e, em última instância, levar uma startup à falência.

O Momento Certo para Parcerias

Uma das questões cruciais para startups é identificar o momento certo para buscar parcerias com grandes corporações. Para startups jovens, com produtos não ajustados ao mercado, uma parceria antes do tempo pode ser prejudicial.

Grandes empresas podem acabar ditando os rumos da startup, o que pode comprometer sua autonomia e inovação.

Defendendo o Valor do Produto

No início de uma parceria, é fundamental que os fundadores defendam o valor de seus produtos. Um exemplo de sucesso nesse aspecto é o Foursquare.

Quando grandes empresas tentaram utilizar seus dados gratuitamente, os fundadores insistiram que as organizações pagassem pelo acesso, destacando a exclusividade e a qualidade de suas informações.

Essa postura permitiu ao Foursquare estabelecer parcerias lucrativas com empresas como Starbucks e Microsoft, uma fonte sustentável de receita.

Conclusão: Parcerias Estratégicas e Conscientes

As parcerias entre startups e grandes empresas podem ser extremamente benéficas quando realizadas no momento certo e de forma equilibrada.

É essencial lembrar que grandes corporações têm metas e interesses próprios e não estão buscando apenas ajudar uma startup por altruísmo.

Por isso, adotar uma abordagem estratégica é vital para garantir que essas parcerias contribuam para o crescimento e sucesso de ambos os lados.

Fonte: Exame